Landing je speciální stránka, která je potřebná k tomu, aby přiměla návštěvníka ke koupi produktu nebo služby nebo zanechání požadavku. Abyste vytvořili kvalitní vstupní stránku, nemusíte být marketér. To je v silách běžného člověka. Dnes vám prozradíme, jak na to.
Co je to přistání a proč je potřeba
Vstupní stránka je stránka propagující produkt nebo službu. Je navržen tak, aby „nasměroval“ návštěvníka k provedení určité akce:
- žádost o bezplatnou konzultaci;
- žádost o koupi zboží;
- rezervace míst;
- Přihlášení k odběru bulletinu;
Na rozdíl od vícestránkového webu nemá vstupní stránka složitou navigaci, velké vrstvy textu, bannery a další nabídky pro navigaci na jiné stránky. Navigace na takovém webu se provádí buď rolováním, nebo pomocí speciální nabídky, pomocí které se snadno dostanete k bodu zájmu na stránce.
Synonyma: jednostránkový web, one-pager, vstupní stránka, vstupní stránka, vstupní stránka, vstupní stránka.
Udělat si to sami nebo si objednat práci na klíč?
Takže jsme probrali základy. Další otázkou, která vás určitě napadne, je, zda si udělat landing page vlastními silami, nebo si ji objednat u freelancera či web/design studia.
Častý mýtus: Vyvinout kvalitní vstupní stránku s vysokým počtem konverzí je velmi obtížné, dělají to jen profesionálové a pro běžného člověka je nedostupná.
Realita: udělat dobré a funkční přistání není o nic těžší než vytvořit stránku na sociální síti.
Vstupní stránka navržená profesionálním obchodníkem samozřejmě pravděpodobně vykáže vyšší míru konverze. Rozdíl v přepočtu však výrazně ovlivní příjem pouze při vysokém obratu.
Předpokládat:
- jste v podnikání nový;
- chcete otestovat nový výklenek;
- máte malý počáteční kapitál.
Pokud spadáte do jedné ze tří kategorií, pak byste měli zvážit spuštění vstupní stránky sami. Bude to mnohem rychlejší a levnější.
V budoucnu, až to půjde do kopce, budete dostávat první zakázky, provozní kapitál a hlavně statistiky. Poté můžete přemýšlet o tom, jak „vmáčknout“ konverzi ve všech fázích prodejní cesty, včetně vstupní stránky. Můžete se obrátit na profesionály a provést další přistání (nebo dokonce několik) a otestovat jejich konverzi proti prvnímu, abyste vybrali to nejlepší.
Jediná věc, kterou opravdu potřebujete- to je znalost vašeho produktu: jeho výhody, nevýhody a cílové publikum.
Na druhou stranu, pokud máte pro začátek dobrý kapitál a nechcete trávit čas navíc vytvářením vstupních stránek, můžete se vždy obrátit na specialisty. Z mé strany mohu doporučit webové studio Divly. Mají docela rozumné ceny a dobrá zpětná vazba.
Pamatujte, že pokud se rozhodnete objednat vstupní stránku na klíč, musíte sestavit co nejpřesnější zadání a koordinovat všechny podrobnosti s vývojáři.
Pokud se tedy rozhodnete udělat si vše sami, pak je naším dalším krokem výběr kvalitní platformy. Vybral jsem 4 nejpohodlnější a nejfunkčnější služby pro vytvoření cílové stránky a vytvořil krátké recenze, které vám pomohou s výběrem.
LPMotor je nejlepší jednostránkový tvůrce
Výborná platforma pro začínající uživatele i pokročilé webmastery. Vyznačuje se jednoduchým a intuitivním rozhraním, dostupnými cenami za služby, sadou nezbytných funkcí pro vytvoření jednostránkového webu, výběrem hotových šablon.
Stránka nabízí uživatelům 90 hotových návrhových možností. Pro usnadnění vyhledávání jsou všechny šablony rozděleny do kategorií (fotograf, krása a zdraví, akce, infobyznys, dovolená). Kromě toho můžete vytvořit stránku od začátku z připravených bloků a sekcí.
Pro každé rozložení můžete dodatečně připojit mobilní verze, které lze samostatně upravovat.
Dalším charakteristickým znakem je dostupnost vysoce kvalitních školicích materiálů. Pro každou fázi práce (vytvoření a spuštění webu, práce s designem, připojení domény, optimalizace a propagace, řízení prodeje, zvýšení konverze) jsou k dispozici školicí videa krok za krokem.
Na webu není žádný bezplatný plán. Je možné připojit čtyři placené tarify (ceny při platbě na rok):
Při platbě na rok získáte slevu 40 %.
Pomocí této platformy můžete platit za služby a tarify bankovní karta, prostřednictvím Sberbank Online, Alfa-click, prostřednictvím převodu přes Svyaznoy, Euroset, MTS, Tele2 a Beeline. Podporované elektronické peněženky: Yandex.Money, QIWI, Webmoney.
Výhody
- Dostupné ceny za služby
- Obrovský výběr hotových šablon v různých kategoriích
- Existují všechny potřebné funkce pro vytvoření jednostránkového webu
- Schopnost integrovat hotový projekt s dalšími službami
nevýhody
- Žádný bezplatný plán
Bloxy - stylové a moderní
Bloxy je tvůrce jednostránkových webových stránek, který nedávno vstoupil na trh, ale již si získal oblibu mezi webmastery.
hlavní rys služba - nedostatek hotových designových rozvržení, místo toho je uživateli nabídnut speciální konstruktor, který vám umožní vytvořit si vlastní jednostránkový web z různých sekcí (záhlaví, hlavní obsah, zápatí). Pro každou sekci existují stovky možností, ze kterých si můžete vybrat tu, která nejlépe odpovídá vašemu tématu.
Uživateli se nabízí tři tarifní plán:
Každý uživatel má navíc k dispozici bezplatné zkušební období 7 dní.
Tato služba vám umožňuje integrovat váš one-pager s oblíbenými službami: amoCRM, Bitrix 24, Robokassa, Yandex Cashier, Google Analytics, Yandex Metrika, Mail Chimp atd.
Výhody
- Intuitivní rozhraní
- Integrace se všemi potřebnými zdroji pro podnikání na internetu
- Pohodlný konstruktor pro vytvoření vlastního one-pageru
nevýhody
- Žádné hotové šablony
- Stojí více než konkurence
LPgenerator - nejfunkčnější konstruktor
LPgenerator má všechny nástroje, které potřebujete k vytvoření jednostránkového webu. V zásadě je tento zdroj určen pro profesionály, kteří mají zkušenosti s prací s podobnými platformami. Pravděpodobně se jedná o „nejvýkonnější“ a multifunkční stavebnici ze všech na trhu.
Stránka obsahuje více než 300 šablon (všechny přizpůsobené mobilní platformy), ze kterých si vždy vyberete něco podle svých potřeb. V případě potřeby můžete použít vestavěný konstruktor, který vám umožní vytvořit váš web z různých bloků úplně od začátku. Společnost také nabízí uživatelům za příplatek hotové one-pagery.
Stránka obsahuje potřebné nástroje pro vytvoření a správu vstupní stránky: správa dopravních kanálů, podrobné analýzy a statistiky, pohodlné rozdělené testování, budování prodejní cesty, vlastní CRM a LP telefonie atd.
Kromě toho můžete lpgenerator integrovat s různými online službami: Robokassa, Bitrix 24, AmoCRM, Megaplan, Dropbox, SmartResponder atd.
Pro začínající uživatele byl vyvinut speciální školicí systém – byly shromážděny materiály, které vám pomohou porozumět složitým pojmům a zorganizovat proces vytváření one-pageru od výběru designu až po přilákání cílové skupiny a uzavření obchodu.
Volný plán chybí, můžete všechny výhody a nevýhody služby vyhodnotit pomocí sedmidenní bezplatné zkušební doby. Poté je připojen jeden z placených tarifů (ceny za měsíc): „Základní“ (799 rublů), „Pokročilý“ (2375 rublů), „Neomezený“ (3999 rublů), „Firemní“ (15730 rublů).
Při platbě na rok získáte 30% slevu:
Poplatky můžete uhradit následujícími způsoby: bezhotovostní platby, Web Money, karty Visa, Maestro a MasterCard, Sberbank Online, Mir, Alfa-Bank, Yandex.Money, Qiwi Wallet, Tele2, Beeline, Megafon, MTS, Euroset.
Výhody
- Obrovský výběr hotových šablon, které jsou přizpůsobeny mobilním platformám
- Existují nástroje pro vytvoření vlastního one-pageru od začátku
- Podrobná analýza webu
- Cenově dostupná telefonie pro komunikaci se zákazníky
nevýhody
- Vysoké ceny za služby
- Žádný bezplatný plán (bezplatná zkušební verze na 7 dní)
- Pro začínajícího uživatele se může rozhraní zdát složité.
Ucraft – Tvůrce vstupních stránek zdarma
Služba je vhodná jak pro začínající uživatele, tak pro profesionální webmastery. Pomocí platformy můžete vytvořit nejen jednostránkový web, ale také vizitku a také internetový obchod. Uživatel má přístup k 19 předem připravená témata design, všechny jsou přizpůsobeny pro mobilní zařízení.
Každá šablona je postavena na základě bloků, které lze zaměnit jednoduchým přetažením myši a odstranit, pokud to není potřeba.
K hotové vstupní stránce lze připojit následující služby: Google Analytics, Mail Chimp, Google Maps, Twitter, Instagram, You Tube, Disqus.
Od konkurentů se liší tím, že existuje plnohodnotný bezplatný tarif:
Placené sazby lze platit pomocí Visa, Mastercard, Pay Pal.
Výhody
- Pohodlný editor pro vytvoření vlastního jednostránkového webu
- Bezplatný plán s hostingem a doménou 3. úrovně
- Existují nástroje pro společná práce nad projektem
- Schopnost integrovat one-pager s oblíbenými službami
nevýhody
- Málo hotových šablon
Vývoj struktury jednostránkového webu
Nyní, když jsme vybrali platformu pro naši vstupní stránku, je čas se na chvíli ponořit do teorie. Pokud chcete vytvořit vstupní stránku, která dobře konvertuje, musíte velmi pečlivě promyslet její strukturu. Zde je několik bodů, kterým je třeba věnovat zvláštní pozornost.
1. Název
Název by měl zobrazovat informace, které identifikují jedinečné vlastnosti nabízeného produktu nebo služby. Je vhodné nastínit všechny vlastnosti, kterými se váš produkt odlišuje od konkurence.
Podnadpis lze použít k objasnění informací uvedených v nadpisu uživatelům.
2. Logo, název společnosti a kontaktní informace
Logo umožňuje uživatelům identifikovat vaši společnost a zvýšit úroveň důvěry.
Druhým důležitým prvkem jednostránkového webu je přítomnost kontaktů. Je vhodné umístit nejen pracovní telefonní číslo, ale také adresu společnosti. Právě kontakty jsou hlavním nástrojem důvěry, uživatel podvědomě chápe, že pokud má projekt fyzickou adresu, pak na něm pracují profesionálové.
3. Údaje o poskytovaném produktu nebo službě
Aby uživatel získal dojem, že produkt osobně testuje, je žádoucí umístit na vstupní stránku:
- Skutečné fotografie produktů;
- Nahrávání videa ( tento obsah potenciální spotřebitelé nejvíce důvěřují).
Chcete získat maximální konverzi? Vžijte se do kůže klienta. Přečtěte si recenze a komentáře. S jakými problémy se potýká vaše cílová skupina? Jaké otázky potřebuje vyřešit? Jaké má pochybnosti? Například: "je možné najít levnější?", "bude tato věc praktická?", "lze se bez toho obejít?"
Nyní se zamyslete nad tím, jak udělat landing page, která pokryje všechny možné problémy návštěvníka.
4. Výhody značky
Přednosti značky je žádoucí umístit do bloku, který vynikne chytlavým a napínavým titulkem. Dále sestavujeme podrobný seznam výhod pro zákazníky ze spolupráce s vaší společností. Všechny výhody by měly odpovídat na otázku návštěvníka „Proč to potřebuji“, „Jaké problémy mohu vyřešit“
5. Zpětná vazba od zákazníků
Formulář pro zpětná vazba prostřednictvím kterého vás může klient kontaktovat a zanechat požadavek. Jak více kanálůčím spojení odejdete, tím lépe. Na rozdíl od pravidelný tvar, můžete zanechat kontakty v sociální síti. sítě a instant messenger: Skype, WhatsApp, Viber atd.
Příklad vytvoření cílové stránky vlastníma rukama pomocí služby LPmotor
Zkusme si například sami vytvořit jednostránkový web v konstruktoru LPmotor.
První věc, kterou musíme udělat, je zaregistrovat se u LPmotor.
Ve svém osobním účtu klikněte na zelené tlačítko „Vytvořit web“.
Nyní vám budou nabídnuty 3 možnosti na výběr: vytvořit web z hotových bloků, ze šablony nebo od začátku. Nejjednodušší a rychlá možnost— vytvořit web na základě hotové šablony, proto volíme tuto možnost.
Nyní musíme vybrat šablonu, která nejlépe vyhovuje vašemu výklenku. Pro usnadnění jsou všechny šablony rozděleny do kategorií: zboží, služby, infopodnikání, krása a zdraví atd.
Vybral jsem například landing page, která je vhodná pro svatebního fotografa. Ihned po výběru vhodné šablony vás systém vyzve k zanechání telefonního čísla, na které budou zasílána upozornění na aplikace.
Pokud jste nenašli vhodnou šablonu, nezoufejte. Udělejte krok zpět a zkuste vytvořit web z hotových bloků nebo od začátku. Možná budete muset strávit více času, ale získáte vysoce kvalitní a jedinečnou vstupní stránku, která je 100% vhodná pro váš produkt nebo službu.
Nyní si můžete šablonu upravit sami: změnit fotografie, napsat vhodný text, kontaktní údaje, seznam služeb, výhody atd. Chcete-li upravit prvek, stačí na něj kliknout myší. Všechno je zde docela jednoduché a jasné, takže by neměly být žádné otázky.
V levém dolním rohu je tlačítko Přidat položku. Lze jej použít k přidání dalšího bloku, sekce nebo košíku do šablony.
V pravém horním rohu uvidíte zelené tlačítko „Zobrazit web“. Na něm můžete vidět, jak bude vaše vstupní stránka vypadat.
Vlevo nahoře můžete vybrat možnost zobrazení vstupní stránky: počítače, mobilní zařízení a upravit každou možnost zvlášť.
V pravém horním rohu je ikona ozubeného kola. Pokud na něj kliknete, zobrazí se rozbalovací nabídka. Zde můžete vybrat "Správa" a budete přesměrováni do administrativní části vašeho webu.
Odtud můžete spravovat všechny funkce vstupní stránky.
První věc, kterou musíte udělat, je změnit doménu.
Můžete si vybrat jakoukoli doménu třetí úrovně (sitename.lpmotortest.com) nebo si koupit doménu druhé úrovně (sitename.com). Pokud již máte Doménové jméno registrován u registrátora třetí strany, můžete tuto doménu připojit ke svému webu.
Další krok- připojení počítadel docházky Yandex Metrica nebo Google Analytics.
Chcete-li to provést, musíte mít účty v Yandex a Google. Počítadla se vytvářejí jedním kliknutím a nevyžadují žádné speciální znalosti.
V sekci upozornění si můžete nastavit upozornění na příchozí požadavky pomocí SMS, e-mailem, v telegramu nebo VK.
V sekci „Analytics“ můžete vidět návštěvnost webu podle různé kanály návštěvnost a konverzní cesta.
V sekci "Rozšíření" se můžete připojit k webu potřebné Doplňkové služby a widgety: nákupní košík, geografické cílení, CRM, pokladna Yandex atd.
Posledním krokem je zveřejnění webu.
Chcete-li to provést, přejděte na kartu "Desktop" a klikněte na tlačítko "Publikovat". Od této chvíle budou vaše stránky dostupné uživatelům po celém světě.
Mluvil jsem pouze o nejdůležitějších funkcích konstruktoru. Určitě vás ještě napadnou otázky: co jsou to A/B testy, k čemu slouží SEO nastavení, jak nastavit antispamový filtr atd. V tomto případě jsou k dispozici tréninková videa. Můžete si je prohlédnout kliknutím na odkaz „Školení“ v pravém horním rohu obrazovky. Pokud máte nějaké dotazy, neváhejte napsat službě podpory. Kromě toho můžete také psát do komentářů k tomuto článku. Určitě všem odpovím.
Závěr
Dnes jsme zvážili nejoptimálnější platformy pro vytvoření vlastního jednostránkového webu pro propagaci zboží a služeb. Pamatujte, že efektivita projektu bude záviset nejen na platformě, ale také na správném umístění bloků a také na zveřejněných informacích. 
Vývoj designu vstupní stránka princip „chci to jako jeho“ zůstal i v roce 2014, kdy byla efektivita prodejní stránky odhalena na maximum a firmy si uvědomily, že pomocí landing page můžete nejen rychle prodat produkt/službu , ale také se odhalit z kreativního hlediska. Moderní vstupní stránka není jen prodejní strukturou, ale také skvělou příležitostí vyvolat u návštěvníka WOW efekt, obdivovat myšlenku stránky a její implementaci.
Pokud se nechcete obtěžovat, můžete si stáhnout prototyp „dokonalé vstupní stránky“ a vytvořit stránku na základě pravidel, napsat název, nabídku, výhody a výhody, vložit blok důvěry a tlačítko s výzvou k akci a usnout s myšlenkou, že práce je hotová na „pět“. Ale pokud chcete překonat očekávání cílového publika a co skrývat, a také svá očekávání, použijte příklady přistání, které jsme považovali za nejlepší.
Všechno 9 příkladů, shromážděné z internetu, jsme považovali za cool. Jednoduchost, v souladu se zásadou cílové stránky, pohodlí a zohlednění základních požadavků vstupní stránky, jsou příklady vstupních stránek, které prodávají vysokou konverzi.
Příklad prodejního místa č. 1
První přistání, na které se podíváme, má neuvěřitelně atraktivní a stylový design, ale špatně promyšlený marketing a copywriting. Na první obrazovce vidíme jasný banner bez jedinečné prodejní nabídky, důraz je kladen na jasnou fotografii. Při návštěvě jednostránkového webu není zpočátku jasné, zda je věnován jednomu unikátnímu produktu nebo celé sérii, což klienta v počáteční fázi mate.
Každý člověk má konkrétní cíl, proč potřebuje produkt nebo službu. V tomto bloku budeme dodržovat kritéria suchého výběru, ale ne konečnou potřebu. Ukazatele „od a do“ přitom mohou klienta zmást. V tomto případě je lepší se zaměřit na maximální výkon. Popis produktu ve stylu „stručnost je sestra talentu“ vyvolává jistou otázku kompetence.
Podstatou bloku by mělo být nechat si poradit od profesionála, který o produktu ví vše a je připraven o produktu náležitě poradit v závislosti na podmínkách provozu klienta.
Je těžké si představit, jak může být nejjednodušší přistávací blok tak komplikovaný a nepochopitelný. Texty by navíc měly být psány stylem oslovování klienta. Ne „zanechat žádost“, ale „zanechat žádost“.
Příklad přistání #2
Díky skvělé struktuře vstupní stránky, firemnímu designu a úžasné práci obchodníka se tato vstupní stránka stala naší oblíbenou. Je vidět, že klient zodpovědně přistoupil k výběru videí a fotek pro vývojářské studio. Na první obrazovce vidíme unikátní prodejní nabídku, několik potřeb a kritérií je uzavřeno. Nejsilnějším a nejhezčím prvkem je místo pozadí video, které odhaluje podstatu tréninku a vybavení posilovny.
Zájem podněcují kritéria.
Profesionální a jasné fotografie a videa dále podněcují zájem o službu.
Návštěvníka „vyždímáme“ řadou výhod a uzavřeme potřeby, říkáme „touha“.
Logickým závěrem struktury AIDA je „akční“ blok.
Příklad vstupní stránky č. 3
Jedinečný obrázek, stylová vložka s USP, navigační menu, světlý design prvního bloku a nadpis ve stylu volání obecně nutí vás přihlásit se na zkušební trénink. Přispívá k tomu i umístěné tlačítko s výzvou k akci. Chybí navigační šipka, která by měla ukázat, že ve spodní části jsou také nové informace. Dalším blokem jsou benefity v podobě kritérií. Vyrobeno ve formě ikon se stručným popisem.
Skvělým řešením bylo umístění bloku s výzvou k akci se slevovou nabídkou a časovým limitem. Fotografie vzbuzuje v návštěvníkovi důvěru, motivuje a je také nevšedním a stylovým doplňkem designu.
Výborný blok s motivací na první lekci. Velkým mínusem je postava jiné národnosti.
Příklad vstupní stránky demonstruje styl a výstižnost designu, ale zároveň motivuje čtenáře k hlavní akci kvůli absenci rušivých detailů a minimalizaci barev.
Příklad vstupní stránky č. 4
Dobrá vstupní stránka vyvinutá naším web studiem, která se může stát vzorem a inspirací pro další vývojáře a klienty. One-pager odhalí problém cílového publika (v našem případě jsou to ženy s velkým poprsím) a hned ho řeší kvalitní nabídkou.
Každý blok je přesným zásahem do bolesti cílového spotřebitele. Hned za tím je správné a kompetentní řešení zkušeností klientů na základě jejich nepohodlí.
Bonusem pro návštěvníka i landing page z hlediska generování jejího leadu je blok výhod a výhod, doplněný o reálné fotografie, které jasně demonstrují výsledek.
Skvělý způsob, jak sdělit výhody nejen slovy, ale i vizuálně. Všechny informace jsou tak vnímány lépe.
Jako sociální důkaz se používají dva silné marketingové prvky. Video, které opět tlačí na problém a mluví o výhodách správně vybraného spodního prádla.
A fotografie ředitele společnosti s jeho odvoláním na klienta.
Velké množství negativních bílých ploch, díky nimž se pozornost soustředí na obsah, stejně jako poměrně jednoduché rozložení obsahu vytvářejí dojem stylového a moderního designu. Landing zaujme svým konceptem a díky kompetentnímu marketingu přemění návštěvníky na zákazníky.
Příklad vstupní stránky č. 5
Stylový příklad vstupní stránka, služby orientované na prodej - návrh a výstavba elitních soukromých domů a chat. Přistání vyvinuto marketingová strategie AIDA je klasika, která neúnavně demonstruje svou účinnost.
Každý blok demonstruje integrovaný přístup obchodníka, copywritera a designéra. Silné a motivující výzvy k akci, originální a stylové grafické obrázky a prodejní text nenechává návštěvníkovi jedinou šanci, kromě toho, že ho přiměje k akci, která se od něj očekává.
Hlavním cílem jedné stránky je vytvořit pozitivní dojem o firmě, její pověsti, která se stává hlavním motivátorem pro cílové publikum, kterým jsou bohatí spotřebitelé. Takovou skupinu cílového publika méně zajímá otázka ceny, více image, možnosti vystupující společnosti. Cílová stránka je proto zaměřena na odhalení výhod stavební firmy.
Sečteno a podtrženo, s pomocí tohoto prodejního one-pageru je spotřebiteli poskytnuto řešení jeho problému při hledání spolehlivého a profesionálního umělce. Přistání naplno odhalí vše silné stránky společnosti, které se stávají motivací ke spolupráci.
Příklad vstupní stránky č. 6
Zde je skvělý příklad krásné a funkční vstupní stránky. Moderní design s tematickými obrázky, vyvinutý v kombinaci tmavých tónů se světlými s jasnými akcentovými vložkami, působí příjemným dojmem noblesy.
Tato vstupní stránka má rozlišovací znak, kterou jiní vývojáři používají jen zřídka. Maximálně odhaluje otázku ceny a nabízí uživateli, aby si nezávisle zvolil cenové rozpětí s ohledem na možnosti, které si může dovolit.
Jedná se o velmi pohodlnou a praktickou funkci, která uživateli vizuálně demonstruje všechny nabídky, které jsou vhodné za cenu online. Dalším plusem jedné stránky je zaměření na všechny potřeby cílového kupujícího. Pomocí této vstupní stránky může návštěvník získat radu, zadat objednávku, zjistit cenu kuchyňského setu a také získat odhad své objednávky. Každá příležitost přichází s výzvou k akci.
Obecně projekt vzbuzuje důvěru ve společnost. A to je to hlavní, co by mělo tvořit jednostránkovou nabídku služeb od potenciálního kupce. Ostatně právě na základě důvěry ve zhotovitele se klient stává skutečným z potenciálního.
Příklad vstupní stránky č. 7
Tento příklad vstupní stránky jsme vybrali, protože se zásadně liší od běžných tradičních jednostránkových stránek.
Stránka je věnována službě rozvozu mléka. Je ale zpracována v komiksové podobě a je zaměřena pouze na malou skupinu cílového publika.
Po přečtení vyprávění, z něhož jednostránka začíná, je jasné, že se zaměřuje na mladé lidi, kteří se zajímají o slang.
Není zde žádná prodejní struktura a řešení problémů, jak je vidět na předchozích krásných příkladech přistání. Poselství stránek je však jasné a zajímavé, takže i samotný Landos má své místo.
Velké množství informačního obsahu, který je prezentován „pro zábavu“, abyste se usmívali, doplňuje funkce přehrávání zvuku, která stránce dodává i humor. Když se ale posuneme o něco níže, vidíme blok s výzvou k akci, typický pro „klasické“ prodejní přistání.
Neexistuje žádný sociální důkaz, žádný blok důvěry, žádné bloky výhod. Ale recept na řízky existuje :-)
Je těžké říci o účinnosti tohoto přistání. Je jen zřejmé, že stránka je zajímavá, s výborným designem a "školním" humorem. A přestože jsou takové projekty v oblasti internetového marketingu ojedinělé, stojí za to existovat, protože si své publikum rozhodně najdou.
Příklad vstupní stránky prodejního webu č. 8
Další ukázka naší práce, která si zaslouží pozornost. Landing prodává službu prodeje nebo pronájmu mobilních stojanů / fotozón. S tímto one-pagerem najde potenciální klient všechny odpovědi na své otázky.
Vynikající řešení pro ty, kteří chtějí službě porozumět do detailu. Pro každou kategorii služeb existují jedinečné fotografie, cena každé s možností okamžitého výběru té, která vás zajímá. Pro ty, kteří si nemohli vybrat, nabízí vstupní stránka službu individuální objednávky s uvedením osobních požadavků ve formě výzvy k akci.
Blok výhod se zaměřuje na pohodlí spolupráce.
Blok benefitů je doplněn blokem firemních výhod, které společně vytvářejí silnou motivaci klienta k jednání.
Zajímavé designové řešení, kde bílá a tmavě šedá v kombinaci s prvky červené vytváří stylovou dochuť při prohlížení vstupní stránky. Na rozdíl od jiných vstupních stránek, které řeší problémy cílového publika a nabízejí jejich řešení, tento projekt odhaluje všechny výhody služeb společnosti a také pomáhá klientovi najít odpovědi na všechny jeho otázky.
Příklad vstupní stránky č. 9
Tato vstupní stránka, kterou vyvinulo naše webové studio, přitahuje pozornost návštěvníka od prvního otočení obrazovky a motivuje ho k akci. Vstupní stránka věnovaná prodeji projekčních a stavebních služeb otevírá klientovi spoustu příležitostí. Potvrzuje to formulář zpětné vazby, který vám umožní okamžitě si objednat individuální projekt nebo si zdarma stáhnout vzorový projekt.
Při výběru dodavatele pro potenciálního klienta je důležitá pověst a zkušenosti firmy. Právě na těchto informacích si spotřebitel vytváří výhody pro sebe.
Samostatným bonusem pro návštěvníka jsou reálné fotografie projektů vytvořených firmou. Světlé, krásné a atraktivní fotografie se stávají plusem pro důvěru návštěvníků.
Další je blok "housky". Tou buchtou, kterou konkurence nabízí jen zřídka, je pro klienta příležitost vidět na vlastní oči domy postavené firmou. Taková služba nezavazuje návštěvníka k objednání služby. Ale pomocí formuláře pro zpětnou vazbu se již návštěvník stává leadem.
Klientovi je tak prezentována stránka s originálním designem, promyšlenou strukturou a koncepcí, kompetentním obsahem, který komplexně ovlivňuje konverzi stránky a vede ji k vysoké efektivitě.
slova na rozloučenou
Moderní uživatel, propracovaný s bezpočtem prodejních stránek, které ho upoutají, je již unavený stejným typem. Dnes přichází do módy jedinečnost, čím zajímavější a neobvyklejší je přistání, tím vyšší je pravděpodobnost, že přitáhne pozornost uživatele. Navíc dobrý a exkluzivní design je vždy plus: překvapit návštěvu a potěšit sebe. A příjemně překvapený návštěvník, minimálně + 10 % ke konverzi. Přejeme vám originální a chutné nápady! A pokud s tím budou potíže, vždy si můžete objednat vstupní stránku v našem webovém studiu.
Přihlaste se k odběru blogu a sledujte naše aktualizace.
Velké množství stránek, které jsou v RuNetu, je velmi monotónních a vždy je potřeba vytvořit něco nového, neobvyklého, přitahujícího pozornost. Tentokrát jsem se rozhodl napsat článek nejen o dalším efektu na webu, ale ukázat, jak lze tyto efekty kombinovat v rámci jednoho velkého projektu. To je velmi důležité, aby vaše stránky nevypadaly jako série animací, které se nesmyslně objevují z různých stran. Chci vám představit výběr 10 nejlepších interaktivních vstupních stránek, kterým byste měli věnovat pozornost.
O tom, kde začít při studiu tvorby míst, a zejména přistání, jsem řekl v malém minikurzu:.
Zde je výběr 9 vstupních stránek, kde byste měli čerpat inspiraci:
Kompilace – Nejlepší interaktivní vstupní stránky
1 pevná skupina
Výborná verze webu, kde nemůžete ani hnout myší, protože v reakci okamžitě uvidíte zkreslení bloku s obsahem. Za pomalu "plave" prostor. Přechody vás také nemohou nechat lhostejnými, protože všechny probíhají se zajímavým efektem a zdá se, že každý z bloků je „rozřezán“ na dvě poloviny.
2 Fubiz
Na tomto webu se při rolování nic nezobrazuje, ale zde je to velmi na prvcích: rozevírací seznamy, změna barvy, vzhled doplňkové prvky a popisy. Žádné drsné efekty, vše je provedeno ve stejném stylu. Doporučuji věnovat pozornost efektům, některé z nich lze aplikovat na vaše projekty.
3 Vimeo
Tento projekt by vám měl být již známý – jedná se o profesionální videohosting. Ale tato stránka hovoří o možnosti úpravy videa přímo z mobilní zařízení. Ale chci se zaměřit na efekty, ke kterým dochází při rolování stránky. Nejprve se obrázek na pozadí v záhlaví zmenší a poté se objeví v telefonu. Přitahuje hodně pozornosti, že?
4 Černá Negativní
Charakteristickým rysem tohoto webu nad všemi ostatními je jeho nestandardní rolování. Jak vidíte, je horizontální. K pohybu také dochází přetažením obsahu doleva. Ale co je ještě působivější, je počet efektů v každém bloku: , , stejně jako vertikální rolování bloků. Video na pozadí je trochu matoucí, ale přesto je vše udělané docela originálně a neobvykle.
5 super tajných
Zde bych vás chtěl upozornit nikoli na efekty vznášení, ale na pozadí. Po úplném načtení webu se při pohybu kurzorem myši na pozadí objeví pruhy jako na vodě. Po kliknutí se také vytvářejí pruhy a tento efekt působí vynikajícím dojmem. To neuvidíte na každém webu.
6 NEJSME PLASTOVÉ
Během rolování se na stránce objevují (nakreslují) různé ikony a nadpisy. Aniž si to uvědomujete, začnete se dívat na proces kreslení a čekáte, co se tam objeví na konci, a tím čtete nakreslený text. Pokud vás zajímá, jak tento efekt vzniká a chcete stejný efekt vytvořit i na vašem webu nebo vstupní stránce, pak si prostudujte tyto články: a.
7 ANTON & IRENE
8 BLITZ
Co mě na této stránce přitahovalo, byly efekty vznášení. Přestože byla stránka vytvořena v moderním minimalistickém stylu, jsou zde velmi krásně kombinovány 3D objekty: rozbalovací pohlednice, pohyb objektů na pohlednici. Věnujte také pozornost
Chcete-li vytvořit úspěšný jednostránkový web pro prodej vlastního produktu, je rozumné nejprve si prostudovat příklady funkčních vstupních stránek. Je snadné si takovou stránku vytvořit sami? Zvažte, co odlišuje krásné a aktivně prodávající přistávací plochy.
Co je přistání
Přistání - co to je? Toto je název jednostránkového webu, kde je zákazníkům nabízena nějaká výhoda: sleva, akce, jedinečný produkt. Cílem vstupní stránky není vždy prodávat produkty. Někdy takové stránky obsahují formulář žádosti, jehož vyplněním klient vstoupí do databáze nebo si objedná informační hovor od manažera společnosti.
Většina společností již ocenila, jak moc přistávací stránky pomáhají v marketingu. Jedna stránka vyřeší jeden problém. Vstupní stránky by neměly být zahlceny dalšími informacemi. Jejich hlavním cílem je motivovat zákazníky, aby reagovali na výzvu k akci.
Výhodou jednostránkového webu oproti plnohodnotným internetovým obchodům je specifičnost nabídky. Jasné uvedení výhod pomáhá úspěšně zprostředkovat zákazníkům výhody spolupráce (nákupy, aplikace).
Takové stránky samozřejmě viděli všichni uživatelé internetu. Praxe ukazuje, že se jedná o skutečně účinný marketingový nástroj. V podmínkách obecného přetížení informacemi vstupní stránky příjemně potěší kupující minimalismem, stylem a jasností formulací, absencí zbytečné reklamy a spamu.
Krásná vstupní stránka je důležitým nástrojem internetového marketingu
Příklady nejkrásnějších vstupních stránek
Co dělá vstupní stránku krásnou? Zpočátku se může zdát, že na tuto otázku neexistuje jediná odpověď, protože každý uživatel chápe krásu po svém. Ale ve skutečnosti je vstupní stránka nástrojem, pro který existují standardy kvality. Chcete-li vidět dobré příklady, navštivte následující stránky:
- Navrženo pro move.org;
- Evr.st;
- Grooveshark.com;
- Hipstamatic.com
- giftrocket.com.
Nejlepší vstupní stránky mají podobnou strukturu a vlastnosti. Lidé mají rádi různé možnosti designu webových stránek, ale úspěch vstupní stránky nespočívá v hezkých obrázcích. Hlavní rysy atraktivních jednostránkových webů:
- minimalistický, ale stylový design;
- jasné formulace, žádné vágní fráze, spousta specifik;
- seznam výhod (klient okamžitě pochopí, co obdrží, pokud na nabídku zareaguje);
- pohodlný formulář žádosti informace navíc (nejlepší řešení- pouze jméno kupujícího a kontakty);
- přítomnost výzvy k akci, pobídka k reakci („zavolejte“, „zjistěte podrobnosti“, „objednejte si hovor“);
- poctivost (vstupní stránka by měla obsahovat pouze relevantní a relevantní informace);
- optimalizace pro vyhledávače (přítomnost oblíbených dotazů v textu webu jej zvyšuje v hodnocení vyhledávačů).
Článek poskytuje příklady stránek s dobrým přistáním. Prostudujte si je a navrhněte si vlastní jednostránkové webové stránky pro produkty a služby. Lze učinit některá obecná doporučení. Stránka by měla být harmonická, atraktivní pro oko. Nepoužívejte kyselé nebo dráždivé odstíny. Je vhodné omezit se na 2-3 základní barvy a držet se příjemných kontrastních tónů. Všechny obrázky na vstupní stránce musí mít vysokou kvalitu.
Harmonické barevné kombinace, jasně popsané výhody a pohodlné umístění na obrazovce jsou znaky úspěšné vstupní stránky.
Příklady aktivního prodeje vstupních stránek
Prodejní vstupní stránka je cílem většiny internetových obchodníků. Je důležité, aby jednostránkový web byl nejen krásný, ale také přitahoval návštěvnost kupujících. Jaké funkce pomohou změnit obyčejné přistání na aktivní prodejní?
Klíčovou vlastností je zřejmá výhoda.Čím dříve si kupující uvědomí, že jsou mu nabízeny opravdu výhodné a poctivé podmínky spolupráce, tím dříve nákup uskuteční. Proto v nabídce stránky musíte uvést cenu produktu nebo služby. Pokud je to možné, musíte jej porovnat s cenami konkurentů a nezapomeňte se zaměřit na rozdíl (například „5 000 rublů levnější než konkurenti“).
Dobrou možností by bylo použít formulaci „otázka-odpověď“. Uživatelé často vyhledávají na internetu informace formou dotazu. Například "jak si vybrat šaty na ples." Použijte oblíbenou formulaci v názvu vstupní stránky a získáte dobrou návštěvnost(pokud ovšem web skutečně nenabízí řešení problému).
Všechno důležitá informace by měl být umístěn na první obrazovce: čím rychleji uživatel zachytí podstatu nabídky, tím rychleji bude reagovat
Jaká by měla být struktura cílové stránky, abyste získali více objednávek a utratili méně peněz za reklamu? Za léta praxe jsem odvodil jednoduchý vzorec 9 bloků. Pomůže vám rychle napsat schéma a získat hotovou prodejní vstupní stránku.
V tomto článku zvážíme různé možnosti pro jednostránkové stránky - od "klasických" po "moderní". Nejzajímavější je, že prvky budou všude téměř stejné.
Zkrátka teplý provoz je, když lidé sami cíleně hledají to, co nabízíte. Nebo když jim vás doporučí někdo, komu důvěřují. Pokud se tyto dvě možnosti zkombinují, provoz se stane jednoduše „ohnivým“.
Pokud zobrazujeme naše reklamy těm, kteří o nás nic nevědí a nepřemýšleli o koupi našeho produktu, pak máme co do činění s chladnou návštěvností. Například jsme nastavili cíl VKontakte, který se zobrazuje všem členům skupiny „Vy jste v pořadu, já jsem v patách“. A tato reklama vede na vstupní stránku s nabídkou urgentního nákupu dámského parfému Brave Bitch.
Ano, teoreticky může být tento produkt zajímavý pro členy výše uvedené skupiny. Ti nám však vůbec nevěří, protože pocházejí z běžné komerční reklamy. A navíc ještě před pěti minutami nevěděli nic o parfému "Brave Bitch". Podle toho zde máme co do činění s „ledovým“ provozem.
Takže zpět k našim ovečkám. Čím teplejší provoz přinesete, tím kratší by mělo být přistání. A naopak – čím chladnější je publikum, tím déle je potřeba provést přistání. S tím druhým je to myslím jasné. Pokud publikum nezná nás nebo náš produkt, pak je pro něj obtížnější ho prodat.
V souladu s tím musíme napsat více textu, poskytnout více argumentů, abychom je přesvědčili k zadání objednávky. V případě teplého provozu budou jakékoli doplňující informace pouze rušit.
Pokud vytvoříte dlouhou vstupní stránku pro vřelé publikum, riskujete ztrátu více než poloviny zákazníků. Lidé se budou převracet a odpadávat, převracet a odpadávat. A abyste tomu zabránili, musíte okamžitě poskytnout minimální informace, které jsou nezbytné pro zadání objednávky, a omezit se na 1-2 obrazovky.
Jaké je „minimální množství potřebné k zadání objednávky“? To je to, o čem teď budeme mluvit.
Čtyři požadované bloky domovské obrazovky
Hlavní obrazovka vaší vstupní stránky je to, co návštěvníci uvidí okamžitě, jakmile se stránka načte. Kromě mluvení o teplotě provozu závisí konverze vaší cílové stránky z 80 % na tom, jak je vytvořena hlavní obrazovka. Mimochodem, krátké přistání bude mít skoro jediné.
V ideálním případě by měl návštěvník získat všechny potřebné informace přímo na hlavní obrazovce. A přímo odtud zadejte svou objednávku.
Co člověk potřebuje k zadání objednávky?
- Důvěra, že se mu nabízí přesně to, co hledal
- Něco, co vás postaví nad ostatní konkurenty, o kterých uvažoval
- Kontakty pro komunikaci
Toto jsou tři prvky, které musíte umístit na hlavní obrazovku vaší vstupní stránky. Hlavní místo – nadpis velkými písmeny – by měl být krátký a jasný popis toho, co nabízíte.
Pokud vaši návštěvníci potřebují opravit iPhone, stačí napsat „iPhone Repair in Moscow“. Pokud hledají sushi s donáškou domů, pak také nemusíte vkládat logo a jméno své firmy na nejvýraznější místo.
Chápu, že jste za toto logo utratili spoustu peněz a času. Že jste s láskou pěstovali myšlenku loga a šťouchli do mozku návrháře, aby bylo takové, jaké jste chtěli. Že název vaší společnosti pro rozvoz sushi „Bright Way“ byl také zvolen z nějakého důvodu. Že symbolizuje na jedné straně světlo a na druhé straně cestu.
To je jen vaše potenciální zákazníky to nezajímá. V první řadě je zajímá otázka – CO zde mohu získat. KDO mi to navrhuje - to je druhá otázka, na kterou je třeba odpovědět později.
Nechte proto hlavní místo na hlavní obrazovce vstupní stránky, abyste odpověděli přesně na otázku – co nabízíme. Když jsem hledal příklady dobrých vstupních stránek pro tento článek, prohrabal jsem se obrovským množstvím jednostránek.
Téměř všechny jsou vyrobeny buď špatně, nebo velmi špatně. Zde je například vstupní stránka, která se otevře pro dotaz „kurzy v angličtině v Moskvě".
Jak vidíte, je zde spousta informací, ve kterých se snadno ztratíte. Uprostřed stránky je zpráva, že probíhá nábor kurzu čínštiny. Nic nenasvědčuje tomu, že se kurzy konají v Moskvě. A obecně téměř všechny informace na hlavní obrazovce v tento příklad- nadbytečný.
Teoreticky by se to mělo „zapojit“ do čtení a pak je nějak přesvědčit, aby s námi chodili na kurzy. Ale ve skutečnosti by člověk raději neztrácel čas tříděním všech těchto jídelníčků a šel se podívat na konkurenty. Koneckonců nejen správně otevře vaše stránky. Osoba zadá požadavek, poté okamžitě otevře 3–4 navrhované stránky a přeskakuje mezi nimi a vybírá si.
Zde je příklad o něco lepší než ten předchozí.
Zde se bavíme pouze o angličtině, není zde nic nadbytečného, je zde výzva k akci a kontakty pro komunikaci. Je pravda, že neexistuje ani jasný popis nabízených služeb. A také červený text a červené tlačítko na zeleném pozadí - "krev z očí." A zbytek je dobrý.
Mimochodem, existuje další povinný prvek hlavní obrazovky - vizuální obrázek vašeho produktu. To funguje i jako vysvětlení – co nabízíme. Pokud bychom prodávali stejné sushi, nebylo by těžké je vizuálně ztvárnit. Najít dobrý a srozumitelný obrázek pro „kurzy angličtiny“ je již obtížnější. Odtud pocházel podezřele usměvavý muž se srdcem britské vlajky. To je lepší než nic.
A tady je další příklad, který se mi líbil víc než ostatní:
Je tam jasný popis toho, co nabízíme, je tam obrázek (i když na pozadí). Je tam kontakt pro komunikaci a tam je nabídka - sleva. Trochu více o tom druhém.
Připomínám, že máme 4 požadované prvky domovská stránka. První tři jsme již probrali: 1. Jasný popis toho, co nabízíme; 2. Obrázek našeho produktu/služby; 3. Kontakt pro komunikaci.
Čtvrtým povinným prvkem je „odladění od konkurentů“. Díky tomuto bloku by vaši potenciální zákazníci měli pochopit, že je výhodnější spolupracovat s vámi než s vaší konkurencí. Klasická verze nabídky je dát slevu a psát o ní velkými písmeny na hlavní obrazovce. Funguje téměř vždy dobře.
Ale jsou i jiné možnosti. Můžete se soustředit na dodání produktu/poskytování služby rychleji než ostatní. Napište konkrétně - co / za co / jak rychle to zvládnete. K objednávce můžete hned nabídnout i dárek.
Chcete-li shrnout vše, co bylo řečeno o hlavní obrazovce, podívejte se na tento příklad.
Zde také autor přistání zjevně moc nerozumí tomu, co dělá. Vše se zdá být na svém místě – je zde konkrétní popis toho, co se nabízí. Existuje vizuální obraz služby (jakýkoli). Dokonce existuje nabídka. Dokonce dvě nabídky. Ne, dokonce tři... V tom je chyba. Existují tři nabídky/ladění najednou:
- 40-60% levnější než prodejce
- Zachování záruky Renault
- Opravujeme rychle / Pracujeme efektivně / Je to s námi ziskové
Ten poslední je zjevně nadbytečný. Obecně jsem si jistý, že v pekle existuje samostatný kotel pro copywritery, kteří píší "pracujeme rychle, efektivně, levně." Jsou to zcela prázdná slova, která pro čtenáře nemají žádný význam. A zde také zaujímají vzácné místo na hlavní obrazovce. V souladu s tím nezbývá prostor pro kontakt a výzvu k akci.
Jsem si jistý, že pokud toto „rychle / kvalitativně“ odstraníte a místo toho vložíte telefonní číslo a „Zavolejte hned teď“, získáte mnohem více konverzí.
Takže s hlavní obrazovkou je to myslím jasné. Pojďme se nyní vypořádat s těmi, kteří se přesto rozhodli nezavolat nám hned, ale prolistovat naši vstupní stránku níže.
Tři bloky pro důvěru
Důvěra je všechno a ještě víc. Pokud byste nedokázali vzbudit požadovanou úroveň důvěry, nekoupí od vás váš produkt nebo službu, bez ohledu na to, jak zisková je vaše nabídka. Představte si, že k vám na ulici přijde oholený muž s pronikavýma očima a nabídne vám ke koupi červený iPhone 7 za tisíc rublů? Super dobrá nabídka. To však s největší pravděpodobností odmítnete.
Existují tři stavební bloky, které lze použít ve struktuře vstupní stránky k vybudování důvěry. Takto jsou seřazeny podle síly:
- Korunovační klenoty
- Recenze
- "Jak pracujeme"
Nejsilnější důvěra pochází z „regalia“ – oficiálních úspěchů, které dokazují, že vám lze věřit. O něco slabší - "recenze našich zákazníků." Lidé nevěří recenzím, protože příliš často vidí stejné fotky lidí na různých vstupních stránkách.
Nejslabší způsob, jak vytvořit důvěru, je „jak pracujeme“. To je, když schematicky znázorňujeme - „Krok 1 – Zavoláte nám; Krok 2 – Převedete peníze k nám; Krok 3 – Zmizíme neznámým směrem...“ a tak dále.
Mnozí nechápou, proč je vlastně tento blok potřeba. A potřebujete to, abyste ukázali, že každý váš krok je promyšlený, vypočítaný a ověřený. Tedy vlastně proto, aby vám potenciální klient začal více důvěřovat.
Okamžitě za hlavní obrazovku tedy vložte nejsilnější blok důvěry – své regálie. Právě zde nastal čas odpovědět na otázku „KDO nám to nabízí? A oficiální regálie rychle vytvoří maximální úroveň důvěry.
Ale to jen v případě, že si je samozřejmě vyberete správně. Nejpohodlnější je uspořádat regálie ve formě horizontálního seznamu s infografikou. Mnoho tvůrců vstupních stránek ví, že pod hlavní obrazovkou by měly být nakreslené kruhy s čísly. Ale proč přesně jsou potřeba - nevědí.
V důsledku toho získáme následující:
Tam, kde jsou uvnitř kruhy s kresbami - tam by měla být umístěna regálie. Ale to, co vidíme v příkladu výše, nejsou regálie. To vše jsou nabídky. „30% sleva“ a „z nuly na středně pokročilé za 8 měsíců“ nejsou oficiální úspěchy. Tyto informace by vypadaly skvěle na hlavní obrazovce.
A tady dobrý příklad jak by měl vypadat blok s regáliemi:
Pracujeme od roku 2007 - to je již vážný úspěch. I když bych napsal „10 let na trhu“, abych nenutil čtenáře počítat (a pak bych nabídku svázal i s ojedinělou akcí - jubilejním rokem naší společnosti). Ale obecně se vše dělá dobře. Regalia opravdu vzbuzuje důvěru.
Zde je další dobrý příklad:
Zde nás zklame pouze "100% výsledek". To také není regálie, ale nabídka - "Garantujeme 100% výsledek nebo vrátíme peníze." Ale první dva regálie dělají svou práci.
Dále na vstupní stránku můžete navíc vložit blok s recenzemi vašich zákazníků a úplně stejným „jak pracujeme“. A pokud jste úspěšně aplikovali regálie, pak tyto slabší bloky budou fungovat mnohem lépe. A pokud jste regálie použili nesprávně, pak vám žádné recenze nepomohou. Ne ta éra, ne ta doba, kdy lidé recenzím věří.
Výše jsme mluvili hlavně o práci s teplým provozem – kdy lidé víceméně přesně vědí, co potřebují, když přijdou na vaši vstupní stránku. Co když jsou opravdu studené? To znamená, že ve skutečnosti nechápou, proč potřebují to, co nabízíte? Pak je potřeba další důležitý blok.
Blok vytváření poptávky
Tento prvek prodejní struktury přistání je navržen tak, aby „zahřál“ publikum, pokud skutečně nechce koupit to, co nabízíte. A hned se podívejme na příklady.
Pokud se vůbec neobtěžujete, můžete jednoduše napsat do textu, proč potřebujete to, co nabízíte. Jako na tomto snímku obrazovky vstupní stránky prodávající vstupenky na nějaké obchodní fórum:
Formálně se jedná o blok pro vytvoření potřeby. Je však špatně proveden. Vstupní stránka funguje mnohem lépe, pokud je každá informace pěkně graficky zpracovaná. Zde máme jednoduchý text, který 90 % návštěvníků vstupní stránky jednoduše projde bez čtení.
Navíc samotný popis výhod je chybný. Zde je to, co máme:
- Výkon silných a úspěšných ruských podnikatelů
- Jedinečné případy a praktiky a pouze z praxe ruských firem, na které můžeme být hrdí
- Živé příběhy vzestupů a pádů
- 2 dny v kruhu stejně smýšlejících lidí, lidí s široce otevřenýma očima
Zkrátka naprostý nesmysl. Nejhorší ale je, že zde máme pouze popis technických vlastností bez uvedení výhod, které tyto vlastnosti poskytují.
Je to jako napsat "lednička se dvěma mrazáky o objemu 150 litrů" a zastavit se. Po každé technické specifikaci ale musíme dát vysvětlení - "A to znamená, že na všechny produkty bude dostatek místa a nebudete je muset cpát nohama."
Totéž platí pro charakteristiky z výše uvedeného příkladu.
- Jedinečné případy a praktiky – což znamená, že získáte skutečný plán, jak jednat ve vaší situaci
- 2 dny v kruhu stejně smýšlejících lidí – to znamená, že najdete nové partnery, kteří letos pomohou vašemu podnikání zdvojnásobit
No, nebo tak nějak. Hlavní věcí je poskytnout vysvětlení, proč je tato nebo ta charakteristika potřebná. No ideálně si to vše graficky uspořádat. Například takto:
Zde se však udělují body za různé produkty. A budete muset udělat 5-7 kruhů s výkresy + technické charakteristiky + vysvětlení výhod pro jeden z vašich produktů. Poté lze blok vytvoření požadavku považovat za dokončený. A naše přistání dokončíme „posilováním“ těch, kteří stále pochybují, zda objednat nebo ne.
Booster blok
Po přečtení naší vstupní stránky budou mít lidé pravděpodobně nějaké otázky a námitky. Fyzicky nemůžeme popsat vše a pro všechny na jedné stránce. Pro zodpovězení hlavních námitek je vhodné použít blok „FAQ“, tedy „Odpovědi na často kladené otázky“.
Informace ve formě otázky/odpovědi jsou snadno čitelné, protože vytvářejí pocit dialogu. Pamatujte, že v knihách se dialogy čtou vždy snadněji a příjemněji než popisy.
Je však důležité nepadnout do jedné společné pasti. Vaše "FAQ" není potřeba k zodpovězení "otázek". Je potřeba k uzavření námitek.
Formálně se jedná o FAQ. Jsou otázky a jsou odpovědi. Ale většina problémů je zde organizačních. Jediná dobrá otázka je číslo 3. Toto je skutečná námitka - "Proč bych si měl vybírat vaše kurzy, když mohu studovat s lektorem?"
Z FAQ není nutné vytvářet fórum technické podpory. Na všechny organizační otázky můžete odpovědět telefonicky nebo vytvořit samostatný blok na velkém vícestránkovém webu. Účelem vstupní stránky je prodávat a prodávat.
Připravte si seznam 9-10 hlavních námitek od vašich potenciálních zákazníků a odešlete na ně odpověď ve formě FAQ. Pak může být posilovací blok považován za dokončený.
souhrn
Pojďme si nyní shrnout všech 9 bloků struktury prodejní vstupní stránky.
- Blok 1 – Vysvětlení CO přesně nabízíme (na nejvýraznějším místě hlavní obrazovky)
- Blok 2 – Vizuální obrázek produktu/služby (funguje také pro vysvětlení CO nabízíme)
- Blok 3 – Nabídka / neúspěch od konkurence
- Blok 4 – Kontakt pro rychlou komunikaci a výzvu k akci („Zavolejte hned“)
- Blok 5 - Seznam regálií, navržený jako horizontální seznam s ikonami
- Blok 6 – Vytvoření potřeby (specifikace + výhody)
- Blok 7 – Recenze (vytvoření sekundární úrovně důvěry)
- Blok 8 – Jak pracujeme (vytváření sekundární úrovně důvěry)
- Blok 9 - Boosting (odpovědi na hlavní námitky zákazníků, zabalené do FAQ).
Uložte si tento článek do záložek, abyste jej mohli použít, až bude čas na další přistání. Nezapomeňte si stáhnout moji knihu. Tam vám ukážu nejrychlejší cestu od nuly k prvnímu milionu na internetu (vymačkané z osobních zkušeností za 10 let =)
Uvidíme se později!